锤子进军线下市场,是绝地逢生,还是病急乱投医?

2017-05-10 16:42:11 沙发 创业维艰
锤子进军线下市场,是绝地逢生,还是病急乱投医?

文|邻章

关于锤子手机进军线下市场的消息,其实在三月份时就曾被媒体报道。而当时迎来的是一大波看衰的评论,其核心原因在于锤子科技面临着颇为严重的资本困局,总结起来一句话,就是没钱还玩什么线下?

线下渠道其实是属于重资本模式,依靠的是资本推进渠道建设,一个店面装修、人员培训、房屋租赁、水电等各项费用叠加起来是费用不菲,而另一方面,线下渠道的平均效率综合而言却并不高。这使得厂商需要有更为稳健的供应链支撑,能够进行产品的持续销售,来以此降低线下固定成本费用。锤子科技在供应链上的话语权并不强,否则也不会出现前面几代产品错过黄金销售期的窘境。

这是锤子科技所面临的尴尬现实。但此前诸多评论所忽略的一点关键信息是:锤子科技将以何种路径进军线下市场?从彼时的评论来看,大家都以为锤子科技将以自建旗舰店模式的模式落地。坦率来讲,在缺钱的窘境下,锤子科技若以自建旗舰店的方式落地,外界不看好也是正常的。

经过昨晚的发布会,我们了解到锤子科技进军线下市场所选择的主导路径,且先看看下面这几个理由,或许对于锤子科技进军线下市场就会有一个更加明确的判断。

一、缓解渠道扩张的资金压力

锤子科技跟随当下渠道热潮,开始进军线下市场, 将锤子打造为线上线、下两条腿走路模式。相关报道称:锤子科技计划将于今年在四十个城市(集中在一二三线城市)开设一共68家锤子手机线下店。那么锤子科技将以何种方式来建设其线下渠道?

锤子科技销售总监陈飞良此前对外透漏:锤子科技的线下店未来将会有三种模式——旗舰店、授权专卖店、授权体验专区。其中旗舰店由锤子自己建设,自己运营;授权专卖店会选择合适的经销商门店进行授权;授权体验专区则会进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。

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