文|邻章
关于锤子手机进军线下市场的消息，其实在三月份时就曾被媒体报道。而当时迎来的是一大波看衰的评论，其核心原因在于锤子科技面临着颇为严重的资本困局，总结起来一句话，就是没钱还玩什么线下？
线下渠道其实是属于重资本模式，依靠的是资本推进渠道建设，一个店面装修、人员培训、房屋租赁、水电等各项费用叠加起来是费用不菲，而另一方面，线下渠道的平均效率综合而言却并不高。这使得厂商需要有更为稳健的供应链支撑，能够进行产品的持续销售，来以此降低线下固定成本费用。锤子科技在供应链上的话语权并不强，否则也不会出现前面几代产品错过黄金销售期的窘境。
这是锤子科技所面临的尴尬现实。但此前诸多评论所忽略的一点关键信息是：锤子科技将以何种路径进军线下市场？从彼时的评论来看，大家都以为锤子科技将以自建旗舰店模式的模式落地。坦率来讲，在缺钱的窘境下，锤子科技若以自建旗舰店的方式落地，外界不看好也是正常的。
经过昨晚的发布会，我们了解到锤子科技进军线下市场所选择的主导路径，且先看看下面这几个理由，或许对于锤子科技进军线下市场就会有一个更加明确的判断。
一、缓解渠道扩张的资金压力
锤子科技跟随当下渠道热潮，开始进军线下市场， 将锤子打造为线上线、下两条腿走路模式。相关报道称：锤子科技计划将于今年在四十个城市（集中在一二三线城市）开设一共68家锤子手机线下店。那么锤子科技将以何种方式来建设其线下渠道？
锤子科技销售总监陈飞良此前对外透漏：锤子科技的线下店未来将会有三种模式——旗舰店、授权专卖店、授权体验专区。其中旗舰店由锤子自己建设，自己运营；授权专卖店会选择合适的经销商门店进行授权；授权体验专区则会进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。
