阿里“中供系”前世今生:马云麾下最神秘的子弟兵

2017-05-10 16:42:56 沙发 创业维艰
阿里“中供系”前世今生:马云麾下最神秘的子弟兵

虎嗅注:本文是微信公众号重读(ID:zhongduchongdu)上的连载文章,这是第三篇。想看第一、第二篇的,可以戳这里:阿里“中供系”前世今生(一)阿里“中供系”前世今生(二)

第二篇连载中,我们讲述了前美团COO干嘉伟、滴滴天使投资人王刚、前赶集COO陈国环等地推大神的职业生涯的菜鸟期,以及把这些个性鲜明的草根凝聚在一起的兄弟情的缘起。

如果说第二篇记叙了阿里从1到3的挣扎,那么今天这篇连载则要重点透视阿里从3到10的过程。换言之,产品的冷启动已结束,并迎来爆发;公司的商业闭环已跑通,并实现扭亏为盈。

某种程度上,这个转变借由销售巨星之手得以完成。同时,巨星们也迎来了阶段性句号,他们现在要往管理岗位转型了。这不会是一条坦途。

另外,为顺应这个看似新鲜其实老旧的碎片化阅读时代,《重读》这次削减了文章的长度。

中供系NO.1 SALES进场

由于时间凑巧,贺学友入职时位列一百大和二百大之间。他只得3天集训。随后,干嘉伟对贺学友说,“我觉得你很厉害,是一个销售高手。所以我决定把一个最好的市场给你去开拓。”

干说的是刚刚撤市改区的杭州萧山。这是一个很多销售员签不下单的地方。而贺学友将此解读为组织对他的“至高的信任”。贺去萧山后便直奔经济最发达的瓜沥镇,去寻找主管经济的副镇长,请他推荐出口型企业名单。

副镇长颇愿帮忙。2001年7月政府颁布《关于进出口经营资格管理的规定》后,我国中小企业已可以向海外市场输出产能。对于地方政府而言,多一个外贸渠道,便多了一个提升GDP的机会。这种精准销售的套路,是贺学友1997年去上海某杂志社卖广告时所学。在那里,一位说话“嗲到让你酸掉”的女同事,能说动乡镇企业局局长坐她的车去见企业客户。

当见到年营收过10亿元的老板时,贺学友也不怯场。与罗建陆的信心来源一样,贺也见到了很多客户在阿里巴巴取得了订单。他还看过后台数据,知道“有多少买家在我们上面注册了。”这让贺足够真诚。对销售员而言,真诚比技巧重要太多了。更何况,贺见过世面,“当年差点就拜访到鲁冠球了。”

贺学友会不卑不亢的坐下来向客户阐述来意:“我是专程过来帮助你们做大国际出口业务的。”差不多三五分钟后,企业主就换了一个姿态。“他由高高在上变成平等了。然后我们就开始探讨外贸。”贺告诉《重读》记者,他好像从来没被客户的气势压下去过。

在老同事的记忆里,身高超过1.8米、体型健硕的贺学友甚至属于气焰更高的那一方。“我们的自我介绍不会在前面加上修饰语,但贺学友会。知道我是谁吧?我是阿里巴巴萧山区的Top Sales贺学友。客户就被镇住了:来了个牛的。”俞朝翎对《重读》记者说,他们叫贺学友为许文强。“他会穿白西装、白皮鞋、白西裤,拎着个柳条箱。理解这个意思吧?你采访他的时候应该感受得到。”

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